Kako kampanjski marketing spremenim v sistemskega?

Kampanjski marketing je specifičen način taktičnega razmišljanja: pojavi se težava, postavi se kampanja, težava (morda) izgine. Ko se kampanja konča, ali celo še preden se konča, začnete znova. In znova.
Na drugi strani obstaja sistemski marketing. Vzpostavite kanale in procese, ki vam konsistentno generirajo leade, ne glede na to, ali imate aktivno kampanjo ali ne.

Zakaj kampanjski marketing ni prava pot

Kampanja vsakič znova zahteva energijo, odločitve, izvedbo. Vsaka kampanja je projekt, z začetkom, koncem in negotovim rezultatom. Ko imate deset kampanj na leto, imate deset projektov. In med njimi je tišina.
Sistem je, nasprotno, stalno v delovanju. SEO prinaša promet brez novih odločitev. E-mail avtomatizacija vzdržuje stik z leadi brez novih kampanj. LinkedIn organska prisotnost gradi zaupanje brez oglasnega proračuna.

Trije koraki za prehod iz kampanj v sistem

1. Identificirajte ponavljajoče aktivnosti. Katera vaša “kampanja” se ponavlja vsako leto ali vsako četrtletje? Naredite jo enkrat dobro in jo avtomatizirajte, namesto da jo vsakič znova gradite.
2. Vzpostavite stalne kanale. Imejte vsaj en kanal, ki deluje ves čas: recimo e-mail avtomatizacija ali redno objavljanje dobrih vsebin, ki prinašajo organski promet, morda LinkedIn profil, ki ga redno vzdržujete.
3. Uvedite redni pregled kampanj namesto enega pregleda po koncu kampanje. Ne čakajte na konec, da ugotovite, ali je delovala. Prilagajajte sproti.

Predvidljivost ni srečno naključje. Je rezultat dobro postavljenega sistema.