Iz učilnic v trgovine: dijaki v Kočevju dokazujejo prodajne spretnosti

Gimnazija in srednja šola Kočevje danes gosti 47. državno tekmovanje v tehniki prodaje, ki velja za osrednji vseslovenski dogodek za dijake programa trgovec-prodajalec. V Kočevje je pripeljalo 15 srednjih šol iz vse Slovenije, skupaj pa se v različnih prodajnih izzivih preizkuša 110 dijakov.

Tekmovanje ne poteka le v učilnicah, temveč na šestih različnih prodajnih lokacijah, kjer se dijaki soočajo z realnimi situacijami. Preizkušajo se v osmih kategorijah, med drugim na področjih malih in velikih gospodinjskih aparatov ter barv in lakov, pa tudi v trgovinah Mercator, Intersport, Deichmann, DM in Sinsay. Generalni sponzor tekmovanja je trgovina Kovinar Kočevje.

Kot pojasnjuje organizatorica Andreja Vlašič Bižal, je bistvo tekmovanja prav v povezovanju teorije in prakse. »Dijaki se na ta način pripravljajo na realno prodajo in vstop na trg dela. To je priložnost, da pokažejo vse znanje in veščine, ki so jih pridobili med šolanjem,« poudarja.

Tekmovanje ocenjuje tričlanska komisija, pri čemer eden od članov nastopa v vlogi kupca. Dijak ob začetku izžreba nalogo in mora v vlogi prodajalca izpeljati celoten prodajni postopek. Pri tem ni pomembno le poznavanje izdelka, temveč predvsem komunikacija, sposobnost poslušanja in razumevanja stranke ter prilagajanje njenim željam.

»Gre za simulacijo resnične prodajne situacije. Dijak mora znati postavljati prava vprašanja, predstaviti izdelek in kupcu pomagati do odločitve,« še dodaja organizatorka.

Med tekmovalci je tudi dijak 3. letnika Aljoša. Na vprašanje, zakaj se je odločil za poklic trgovca, odgovarja preprosto: »Ker bi rad delal v trgovini. Veseli me delo z ljudmi.« Na vprašanje o ugledu poklica pa dodaja, da je po njegovem mnenju še vedno cenjen, saj se zanj odloča veliko mladih.

Podobno razmišlja tudi njegov sovrstnik Aleks, ki poudarja pomen praktičnega znanja. »Na tekmovanje smo se pripravljali vsak teden. Vadili smo predvsem poznavanje različnih aparatov in njihovih funkcij,« pojasnjuje. Ob tem izpostavlja, da je danes pri prodaji ključna predvsem komunikacija s stranko. »Stranke so zahtevne, zato je zelo pomembna samozavest. To je bistveno,« pravi.

Tekmovanje vidi tudi kot pomembno izkušnjo za prihodnost: »To je dobra praksa za delo in zaposlitev. Potrdi ti, da si se pravilno odločil.«

Zmagovalci posameznih kategorij bodo znani v popoldanskih urah, ko bo sledila tudi slovesna podelitev nagrad. Do takrat pa v kočevskih trgovinah potekajo napeti prodajni dvoboji, v katerih dijaki dokazujejo, da znanje, samozavest in pristop do stranke ostajajo ključ do uspeha.